MANAJEMEN PEMASARAN INTERNASIONAL

Aspek-aspek Pemasaran Internasional

Pengertian

Pemasaran Internasional adalah pelaksanaan aktivitas-aktivitas bisnis yang mengarahkan arus barang dan jasa kepada konsumen atau pemakai pada lebih dari satu negara.

  Istilah pemasaran internasional juga dipakai dalam pengertian yang sangat umum untuk mengacu kepada segala jenis keterlibatan di luar pasar domestik perusahaan.

 Pasar domestik merujuk pada praktik-praktik pemasaran pada sebuah negara asal pemasar 

Mengapa Melakuakan Pemasaran Internasional

1.   Kejenuhan pasar domestik
2.   Defisit perdagangan Luar Negeri
3.   Globalisasi pasar
4.   Peluang melalui bantual Luar Negeri
5.   Alasan-alasan lain (skala ekonomi, jaminan bahan baku, dll)

Kompetensi Pemasaran Internasional

1.  Kemampuan untuk menangani rintangan yang dihamparkan oleh pemerintah-pemerintah yang menghalang-halangi arus bebas barang dan jasa yang melewati perbatasan mereka.

2. Kemampuan untuk mengatasi perbedaan-perbedaan yang selalu ada pada saat mengekspor atau berkiprah di dalam satu atau lebih negara.

3.   Kemampuan untuk menyokong dan mengevaluasi ekspor atau upaya pemasaran asing

Pelaku Utama dalam PI

1.  Perusahaan Multinasional (MNC)
2.   Perusahaan Global
3.   Perusahaan jasa
4.   Eksportir
5.   Importir

Sifat Kerjasama Ek. Intl.

1.   Bilateral
2.   Multilateral
3.   Regional
4.   Antar Regional
5.   Internasional

Organisasi Ekonomi dan Perjanjian Perdagangan Internasional

1.  WTO
2.  APEC
3. AFTA
4. ACFTA 
5.  Dll 

Persfektif Bisnis

1.   Pasar yang dituju (intns, Regional, dll)
2.   Jenis Perusahaan (MNC, Global, dll)
3.   Strategi Memasuki pasar (Ekspor, Kontrak, Patungan/JV, Pabrikasi, dll)
4.   Spesifikasi dan CA

Lembaga Ekonomi dan Perjanjian Intns.

1.   Lembaga Keuangan Int (WB, IMF, ADB, dll)
2.   Blok-blok ekonomi kawasan (AFTA, NAFTA, EFTA-MEE-EC)
3.   Perjanjian kerja sama ekonomi (APEC, GATT, dll)
4.   Organisasi ekonomi int (ASEAN+++, OPEC, dll) 

Lingkungan Yuridis

1.   IMF dan GATT
2.   Perlindungan Hak Paten
3.   Hukum dagang Int
4.   Arbitrase
5.   Isu-isu seputar hukum perdagangan int

Lingkungan Politik

1.   Lingkunag politik int
2.   Lingkungan politik negara asal dan tujuan
3.   Intervensi politik dan kekuatan tawar menawar perusahaan
4.   Aliansi politik

Lingkungan cultural

1.   Tingkat pendidikan-penguasaan teknologi
2.   Budaya
3.   Agama
4.   Faham ideologi
5.   Bahasa
6.    dll

Lingkungan Ekonomi

1.  Sistem ekonomi
2.   Luas pasar
3.   Integrasi ekonomi
4.   Pertumbuhan ekonomi
5.   Aliansi ekonomi
6.   Kermajuan ekonomi
7.   dll

Strategi Pemasaran Internasional

COMPONENTS OF THE STRATEGIC MGT MODEL:

COMPANY MISSION

INTERNAL  ANALYSIS

EXTERNAL ENVIRONMENT

STRATEGIC ANALYSIS AND CHOICE

LONG-TERM OBJECTIVES

GENERIC AND GRAND STRATEGIES :

 ACTION PLANS AND POLICIES

Thinking  Strategically:
The  Three  Big  Strategic  Questions:

1. Where are we now?

2. Where do we want to go?

›      Business(es) to be in and market positions to stake out

›      Buyer needs and groups to serve

›      Outcomes to achieve

3. How will we get there?

›      A company’s answer to “how
will we get there?” is its strategy

 

Faktor yang Mempengaruhi Cara masuk dlm Perdagangangan Int.

1.   Karakteristik negara tujuan(luas pasar, pertumbuhan ekonomi, resiko politik dan lingkungan, infrastruktur, dll)

2. Hambatab perdagangan dan regulasi pemerintah

3.   Karakteristik produk

4.   dll

Strategi Pemasaran Int

1.   Alternatif Strategi Pemasaran
2.   Model keputusan Masuk dan Berekspansi
3.   Kepemilikan dan Kendali
4.   Strategi Perluasan Pasar
5.   Strategi Alternatif: Model Tahapan Perkembangan

Strategi Pemasaran Int

1.   Startegi Bauran Pemasaran
2.   Startegi Keunggulan Bersaing
3.   Stratgi Alternatif
4.   Strategi Biaya
5.   Strategi Integrasi, ekspansi, Diversifikasi